媒體報道 | 天邦股份全資買下美國PRIMO種蝦公司，又與廣東海茂設(shè)立合資企業(yè)，多重布局為哪番
1月9日，寧波天邦股份有限公司（簡稱“天邦”）發(fā)布對外投資公告，稱為了進一步擴大公司特種水產(chǎn)飼料的市場份額，同時為戰(zhàn)略投資種蝦育種領(lǐng)域并打通蝦產(chǎn)業(yè)鏈，公司計劃與蝦苗和養(yǎng)殖行業(yè)知名的“海茂”企業(yè)實際控制人陳國良共同投資設(shè)立合資企業(yè)——廣東海茂實業(yè)有限公司（暫定名，簡稱“海茂實業(yè)”），主營從事親蝦選育、蝦苗繁育、對外銷售等商業(yè)活動。
天邦股份與“海茂”暨美國Primo項目合作簽約儀式
據(jù)介紹，海茂實業(yè)注冊資本約為人民幣1.69億元，其中陳國良出資人民幣1.14億元，股權(quán)占比69%，以其資金、市場、專業(yè)能力以及其實際控制下的四家公司（湛江海茂水產(chǎn)生物科技有限公司、廣東海茂水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司、廣東金海角水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司、湛江市海茂水產(chǎn)飼料有限公司）的業(yè)務(wù)及資產(chǎn)注資；天邦出資人民幣0.55億元占股31%，將其旗下100%控股的美國德克薩斯普利茂種蝦股份有限公司（Texas Primo Broodstock Inc.）通過增資擴股方式轉(zhuǎn)為海茂實業(yè)的股權(quán)。
資料顯示，天邦在2016年11月23日與美國普利茂公司及其股東正式簽訂資產(chǎn)購買協(xié)議，以自有資金購買了普利茂（PRIMO）的種蝦業(yè)務(wù)及其資產(chǎn)，天邦由此切入國際蝦育種領(lǐng)域，并成為國內(nèi)首家擁有經(jīng)市場驗證的國際化種蝦的上市公司。而陳國良掌控的廣東海茂水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司作為PRIMO在中國的唯一合作伙伴，具有“普利茂?”（PRIMO）種蝦的獨家經(jīng)銷權(quán)?！端a(chǎn)前沿》采訪了天邦飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮與“海茂”董事長陳國良，了解合作雙方對未來的設(shè)想。
天邦股份與“海茂”暨美國Primo項目合作簽約儀式合影留念（左四為蘇禮榮，右四為陳國良）
雙方合作基于業(yè)務(wù)互補
水產(chǎn)前沿：這次與海茂合作建全資子公司的背景是什么，為什么會選擇海茂？
蘇禮榮：首先我們雙方都有意向收購普利茂，不過海茂的意愿更強烈，他是做蝦苗，我們是做蝦料，只是想與蝦苗板塊進行協(xié)同發(fā)展。
2015年我們參與收購了比利時英偉，他們了解到我們有海外并購的意愿，英偉的趙磊（現(xiàn)為天邦動保部總經(jīng)理）過來介紹我們認(rèn)識美國PRIMO種蝦公司的負(fù)責(zé)人，之后通過PRIMO再接觸到海茂陳（國良）老板。2016年4月16日左右，陳老板跟我們一起聊合作的事情，主要談了三點：一是想找一個比較大規(guī)模的公司來合作形成協(xié)同效應(yīng)二是希望能夠幫助他海外并購，三是他自己成立合資公司的話，規(guī)范運營難度很大，需要外部提供協(xié)助。
陳老板認(rèn)為以他三十多年在苗種行業(yè)的經(jīng)驗來看，普利茂在中國市場的發(fā)展前景非常好，但是擔(dān)心如果把這個苗種在中國推開以后，親蝦又賣得到處都是，最終把種源做砸，所以陳老板想自己掌握種質(zhì)資源。海茂100億尾蝦苗的銷量，理論上可以帶來20萬噸的蝦料，天邦沒有蝦苗也不會考慮深入去做，跟我們合作的話海茂就可以發(fā)揮自身蝦苗的優(yōu)勢。目前來看通過蝦苗銷售再配合技術(shù)服務(wù)切入市場，比我們單獨去找養(yǎng)蝦客戶賣飼料要好一些。
水產(chǎn)前沿：為什么會考慮跟跟天邦合作成立合資公司？
陳國良：主要是考慮到業(yè)務(wù)板塊互補，目前做蝦料的飼料集團企業(yè)幾乎都有做苗，跟他們談合作沒有太大興趣，即使對方有興趣，因為資產(chǎn)有重疊在合作過程中也容易有沖突。
想在對蝦育種上有所成績
水產(chǎn)前沿：天邦全資收購普利茂是出于什么目的？
蘇禮榮：做產(chǎn)業(yè)，掌控種質(zhì)的源頭還是非常關(guān)鍵的。剛開始規(guī)模不是很大的時候，種質(zhì)資源在生產(chǎn)效率或者整體發(fā)展上的影響力較弱，幾千噸上萬噸的量，有沒有良種對公司而言沒有多大關(guān)系。如果真的想把產(chǎn)業(yè)做大，且想一直做下去，源頭肯定要把控。對蝦產(chǎn)業(yè)病害這么多，從業(yè)者的風(fēng)險很大，行業(yè)已經(jīng)變成一個很艱難的行業(yè)，飼料企業(yè)通過各種各樣的紛爭，要想發(fā)展下去肯定要從源頭良種下手，配套飼料及過程服務(wù)，最終提高養(yǎng)蝦成活率才能繼續(xù)生存發(fā)展下去。
美國PRIMO種蝦公司的種蝦具有美國官方出具的SFP（無特定病原）認(rèn)證，并經(jīng)亞利桑那大學(xué)實驗室出具蝦能耐受EMS和WSSV病原的測試證明。公司采用APE（全病原攻毒）選育的方法，與世界其它種蝦公司并無關(guān)聯(lián)，其所擁有的種蝦養(yǎng)殖表現(xiàn)具有獨到之處，并且在中國及東南亞市場廣泛使用，這是我們很感興趣的地方；其次，通過普利茂獨一無二的高抗病種蝦，天邦可以越南天邦為對海外業(yè)務(wù)的平臺中心，有利于打開東南亞巨大的蝦苗和蝦飼料銷售市場。
水產(chǎn)里邊唯一值得我們?nèi)ハ戮ψ龅?，就是蝦的育種。我們通過這么大的動作，冒了很大風(fēng)險，就是希望在育種上探索出一點東西。如果花了很大代價，結(jié)果知識產(chǎn)權(quán)還不在手里，就沒辦法進行后續(xù)的投入。通過正規(guī)的并購，從法律的角度我們擁有普利茂的資產(chǎn)及知識產(chǎn)權(quán)的實際控制權(quán)，能夠保護知識產(chǎn)權(quán)和種質(zhì)資源。國內(nèi)的種苗市場非常復(fù)雜，客戶也是真?zhèn)坞y辨，等合作的事情正式交割完了后，我們會考慮梳理一下市場。也許普利茂拿過來并不能有效解決中國蝦農(nóng)的所有問題，但從源頭上掌握了知識產(chǎn)權(quán)后，可以通過管理或者全球?qū)ふ翼敿売N專家，進行不斷投入來提升蝦的育種水平。
水產(chǎn)前沿：目前普利茂在國內(nèi)的銷售和市場表現(xiàn)怎樣？
陳國良：銷了不到90億尾蝦苗，本來計劃做到120億尾。2017年幼體和餌料都是自己的，做起來應(yīng)該會順手一些，銷到120億尾問題不大，因為市場有這個需求。不過我們打算多練內(nèi)功，不會做到這么多，計劃2017年不超過100億尾，之后再每年增加20億-30億尾的銷量。
蘇禮榮：就國內(nèi)的市場推廣情況而言，普利茂在華北市場表現(xiàn)得非常好，長速快、成活率高，另外浙江及江蘇如東也有很多養(yǎng)得比較好的。蝦能不能養(yǎng)成，從我們的角度來看，可能受水質(zhì)、天氣、土壤等影響非常大；好的蝦苗，就是在養(yǎng)殖條件達到要求的情況下，成功率會更高。未來我們會拿藍(lán)色基因、普利茂兩個品牌的蝦苗去市場推廣，以后選擇的客戶群體，至少是能夠用這些優(yōu)質(zhì)苗種的。
對合作抱很大期望
水產(chǎn)前沿：苗與料配套來做的企業(yè)很多，但協(xié)同效果并不是很理想，您怎么看這種現(xiàn)象？
蘇禮榮：我們和海茂的合作，實際上在合資公司中我們只占了不到三分之一的股權(quán)，苗本身從嚴(yán)格意義上不屬于天邦，只是大家在客戶資源、渠道等方面進行共享與配合。從管理的權(quán)限上，是要海茂陳老板管理，只是存在語言上的障礙，必須要有翻譯，我們還在幫他聯(lián)絡(luò)。大體來講，蝦的育種技術(shù)環(huán)節(jié)，還是陳老板自己做自己管，我們只能從人事、技術(shù)、資金、商務(wù)等方面幫他銜接好。另外，合資公司我們配財務(wù)、董事，不干涉實際的運營操作。
我們兩家的設(shè)想是，海茂負(fù)責(zé)蝦苗的生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)營銷與服務(wù)，不干預(yù)蝦苗生產(chǎn)。海茂做蝦苗，我們做蝦料，蝦苗質(zhì)量出了問題是海茂負(fù)責(zé)，蝦料出了問題是天邦負(fù)責(zé)。行業(yè)中有些企業(yè)為了搶市場，會拿蝦料的利潤來支撐蝦苗打市場，或者反過來行之，我們和海茂的合作是不一樣的，不可能拿蝦苗的利潤來填補蝦料上的虧損，我們還是按照飼料行業(yè)的規(guī)則去營銷策劃和市場開發(fā)推廣。雙方協(xié)同發(fā)展，內(nèi)部執(zhí)行過程中的壓力很大，我們也理解。
水產(chǎn)前沿：和海茂的合作，您期望帶來什么東西？
蘇禮榮：第一是探索蝦料業(yè)務(wù)向上游與良種結(jié)合的發(fā)展模式，除了蝦之外，我們還想做蟹；第二是在苗種與飼料協(xié)同上，能夠在服務(wù)客戶的過程中探索出一些創(chuàng)新的東西；第三是我們一直想做高端的魚蝦開口餌料，通過這次合作希望能真正做出來。以前我們很多人員沒辦法到種苗場進行有效地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員或者技術(shù)人員能到苗場及一線實踐的話，就能掌握更多蝦的東西。
我們是抱了很大的期望，希望能夠做得很好，但路還是一步一步走。從2016年的相互接觸，對天邦蝦料的銷量增長有比較明顯的幫助。
水產(chǎn)前沿：跟海茂的合作會不會存在風(fēng)險，您可預(yù)見的風(fēng)險是什么？
蘇禮榮：一些養(yǎng)殖失敗或者是蝦苗質(zhì)量的投訴，這個會有影響，而且蝦飼料的投訴也會影響到蝦苗，就有一些糾結(jié)的地方，要化解就是兩個相對獨立的單元來運營，不像市場上的這種傳統(tǒng)的捆綁式的方式。
另外，經(jīng)營這樣的合資企業(yè)，要么是全資收購，要么就是參與，雙方都做主角的話，彼此融合是有難度的。合作方的選擇非常重要，有的時候不是通過股權(quán)設(shè)置就能完全解決經(jīng)營上的配合問題。人心，最難管理。要是合作伙伴選得好，大家都從合作的角度來說和做一件事情，那會好辦很多。在利益的投入和分配上，合資公司都經(jīng)過梳理，明確哪些在海茂那邊，哪些是需要我們幫著做的。
水產(chǎn)前沿：您對合資公司接下來有什么計劃？
陳國良：賣親蝦的話會考慮國外市場如東南亞，應(yīng)該不少于3萬對，國內(nèi)也會找注重蝦苗質(zhì)量而非以低價銷售競爭為主的合作伙伴來銷售親蝦。中國市場非常大，我們也做不完，我們希望能與合作伙伴協(xié)同發(fā)展，但不會亂賣。2018年海茂計劃會在海南、福建或山東、河北建苗場。
未來五年水產(chǎn)料沖百萬噸
水產(chǎn)前沿：能否談?wù)勌彀钤谒a(chǎn)料上的計劃？
蘇禮榮：2016年天邦水產(chǎn)料接近20萬噸，未來五來我們戰(zhàn)略規(guī)劃要達到一百萬噸規(guī)模！其中蝦蟹各20萬噸、冷水魚5萬噸，龜鱉及名優(yōu)魚30萬噸，常規(guī)魚料也會有20多萬噸！快速上量除了完善我們優(yōu)勢品種蝦蟹魚的產(chǎn)業(yè)鏈，形成協(xié)同效應(yīng)和服務(wù)營銷能力提升，還有就是通過適當(dāng)并購整合實現(xiàn)！
我們現(xiàn)在主要在特種魚料上發(fā)展，比如鱘魚料有2萬多噸；螃蟹料有3萬多噸，我們是想2018年把螃蟹料做到5萬噸，2020年做到10萬噸；全熟化蝦料有1萬多噸，本來是想做到3萬噸，現(xiàn)在要求會更高一點。然后常規(guī)淡水魚料就是抓住硬顆粒料轉(zhuǎn)膨化料的這次機會，看能否跟上去占有一定的市場份額。
水產(chǎn)前沿：天邦推膨化料很早，為什么目前的市場份額不是很大，是否戰(zhàn)略上沒有足夠重視？
蘇禮榮：我們之前建的生產(chǎn)線投資很大，設(shè)備要求高，不可能去做普通魚料。戰(zhàn)略上來講，現(xiàn)在是膨化料轉(zhuǎn)型期，天邦將進一步擴大產(chǎn)能?，F(xiàn)在籌備中投入的高端全熟化料生產(chǎn)線會較迅速，并且通過對原有生產(chǎn)基地深度技改，擴充生產(chǎn)線，滿足市場快速提升規(guī)模！
（來源：水產(chǎn)前沿）