公司新聞 | 明戰(zhàn)略規(guī)劃新目標(biāo) 建服務(wù)營銷強(qiáng)隊(duì)伍——天邦股份飼料事業(yè)部第九期水產(chǎn)特訓(xùn)營成功舉辦
2017年6月12日，飼料事業(yè)部第九期水產(chǎn)特訓(xùn)營在浙江余姚寧波分公司拉開帷幕，來自飼料事業(yè)部各營銷服務(wù)大區(qū)約100名銷售及技術(shù)服務(wù)骨干齊聚一堂，共同參加了為期三天的學(xué)習(xí)提升之旅。
天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮主持了特訓(xùn)營。此次特訓(xùn)營以提高服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍技術(shù)營銷服務(wù)能力為核心，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)組織能力成長，保證水產(chǎn)飼料100萬噸戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
本期特訓(xùn)營期間安排了養(yǎng)殖專業(yè)知識學(xué)習(xí)、營銷提升技能課程、實(shí)戰(zhàn)案例分享交流、飼料生產(chǎn)工藝講解以及質(zhì)量管理規(guī)范控制、搭建客戶融資平臺等多個環(huán)節(jié)。參會人員積極參加互動，從專業(yè)理論和實(shí)證經(jīng)驗(yàn)上提高了整體認(rèn)知。
特訓(xùn)營邀請了中國水產(chǎn)科學(xué)研究院珠江水產(chǎn)研究所研究員林文輝為大家?guī)怼冻靥琉B(yǎng)殖水質(zhì)管理》專題演講，林文輝帶領(lǐng)大家從一個全新的角度去了解水產(chǎn)養(yǎng)殖，直指水產(chǎn)養(yǎng)殖的本質(zhì)，他指出水產(chǎn)養(yǎng)殖的本質(zhì)是將低價(jià)值的飼料蛋白轉(zhuǎn)化為高價(jià)值的水產(chǎn)蛋白質(zhì)。水產(chǎn)動物和養(yǎng)殖環(huán)境是一個有機(jī)的整體，要想獲得更高的水產(chǎn)養(yǎng)殖效益，必須在提高飼料轉(zhuǎn)化利用率的同時(shí)降低未被吸收的蛋白質(zhì)進(jìn)入水體所產(chǎn)生的氨氮污染。他以羅非魚池塘生態(tài)養(yǎng)殖為例,詳細(xì)講解了如何進(jìn)行養(yǎng)殖修復(fù)改良，如何合理配置養(yǎng)殖設(shè)施等問題，并且對養(yǎng)殖如何進(jìn)行量化提供了指導(dǎo)。
來自湛江金錢有限公司總經(jīng)理劉舜才給特訓(xùn)營介紹了一個新穎的觀點(diǎn)：營銷教不會。劉舜才指出，目前市面上有很多的營銷書籍和營銷課程班，都是教大家如何學(xué)會營銷，劉舜才認(rèn)為真正的營銷是教不會的，大部分人只關(guān)注自己的問題，單純的灌輸事實(shí)上并沒有作用。劉舜才針對營銷員提出的在市場上遇到的各種問題一一給出解答，并對營銷相關(guān)概念進(jìn)行闡述。他表示，大客戶的營銷需從感性和理性兩方面入手，通過大客戶信息、競爭對手信息以及自我資源的分析，情感溝通并重，最終達(dá)成合作關(guān)系。
天邦股份技術(shù)服務(wù)總監(jiān)陸裕肖為大家做了《技術(shù)為主的服務(wù)營銷是天邦飼料銷售的“不二”選擇》專題報(bào)告。陸總強(qiáng)調(diào)天邦一路走來一直注重技術(shù)服務(wù)的理念。他從養(yǎng)殖戶的實(shí)際困惑著手分析，向大家介紹了水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的概念以及在技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)中各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵步驟，同時(shí)將飼料投喂過程中的技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解。陸裕肖結(jié)合養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)過程中的一個個故事，闡述了在行業(yè)同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的雙重壓力下技術(shù)服務(wù)在養(yǎng)殖中的意義。他表示，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，在塘口一線磨煉，才能做好技術(shù)服務(wù)，讓客戶真正信任天邦的產(chǎn)品。
青島七好副總經(jīng)理陳京華與大家分享《從飼料營養(yǎng)技術(shù)角度談價(jià)值營銷》報(bào)告，從一個杯子8種營銷方案入手介紹了飼料營養(yǎng)指標(biāo)、促攝食技術(shù)、飼料健康技術(shù)和品質(zhì)改良技術(shù)等方面和價(jià)值營銷的關(guān)系。陳京華從營養(yǎng)價(jià)值的角度介紹了價(jià)值營銷，他指出，價(jià)值營銷中最重要的是性價(jià)比問題，單位價(jià)格的飼料成本創(chuàng)造出多少養(yǎng)殖收益，才是體現(xiàn)飼料好壞的根本所在。陳京華指出營銷人員可以通過介紹天邦飼料的營養(yǎng)價(jià)值，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，以此來向客戶提供最優(yōu)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
天邦股份水產(chǎn)研究所所長趙帥兵展示了天邦全熟化和酵香型飼料的產(chǎn)品定位，圍繞著定位這個概念，從大量的案例入手，指出不同飼料種類的定位要看競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、劣勢以及自身的不同和優(yōu)勢，再結(jié)合行業(yè)趨勢，市場和服務(wù)綜合分析后才能得出產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。趙帥兵詳細(xì)介紹了天邦蝦料、超康苗蟹料、全熟化加州鱸魚料等系列產(chǎn)品的自身優(yōu)勢及市場定位。
寧波分公司浙閩贛大區(qū)加州鱸技術(shù)服務(wù)經(jīng)理朱偉斌從自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷出發(fā)，對天邦全熟化鱸魚料技術(shù)服務(wù)推廣模式和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了梳理。飼料事業(yè)部人力行政總監(jiān)周洋波講解了公司的規(guī)章制度，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)人員作風(fēng)建設(shè)的重要性。質(zhì)量管理一部總經(jīng)理朱凌盈介紹了質(zhì)量管理及投訴處理方面的知識，向大家強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量管理的控制問題。生產(chǎn)管理部總經(jīng)理范宗萬向大家展示了產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程及先進(jìn)設(shè)備。
特訓(xùn)營期間，對飼料事業(yè)部優(yōu)秀營銷人員以及優(yōu)秀宣傳報(bào)道作者進(jìn)行了表彰，并對下半年各大區(qū)的宣傳報(bào)道任務(wù)進(jìn)行了分配。
培訓(xùn)期間，蘇禮榮帶領(lǐng)全體參訓(xùn)人員進(jìn)行了市場案例的深度剖析教學(xué)。來自一線的真實(shí)案例、成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)分享，讓全體參訓(xùn)人員積極踴躍的發(fā)言參與，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，收獲滿滿。
培訓(xùn)最后，蘇禮榮通過對近年來水產(chǎn)飼料行業(yè)和市場變化的分析，重點(diǎn)闡述了飼料事業(yè)部未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，分解了各條產(chǎn)品線的銷售任務(wù)，清晰了戰(zhàn)略落地的實(shí)施路徑，并對服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)提出新的要求。蘇禮榮說，所有營銷服務(wù)人員都要擺脫固化思維的束縛，形成成長性思維突破，系統(tǒng)培養(yǎng)天邦333+創(chuàng)新服務(wù)營銷模式三個維度的專業(yè)化服務(wù)能力，保持行業(yè)領(lǐng)先！
蘇禮榮表示，根據(jù)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來三年，飼料事業(yè)部的服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)將由現(xiàn)有的12個大區(qū)發(fā)展到24個，形成“產(chǎn)品線+區(qū)域+核心團(tuán)隊(duì)”的營銷布局。全體人員要眾志成城，發(fā)揮創(chuàng)新苦干精神，實(shí)現(xiàn)飼料事業(yè)部百萬噸高端特水料的銷售目標(biāo)！
開營授旗
特訓(xùn)營現(xiàn)場互動
學(xué)員認(rèn)真聽講
（飼料事業(yè)部 王婷婷 何曉惠）