天邦是國內(nèi)較早進(jìn)行大黃魚營養(yǎng)以及養(yǎng)殖研究的公司。十八年來，天邦全熟化大黃魚料以“體長、金黃、長得快”的美譽(yù)獲得一大批長期合作的大黃魚養(yǎng)殖伙伴。

2018年6月15日上午，首屆國魚論壇暨2018中國大黃魚產(chǎn)業(yè)峰會在福建寧德舉行。此屆論壇中，天邦食品股份有限公司（簡稱天邦股份）喜獲“2018中國大黃魚飼料領(lǐng)軍企業(yè)”稱號。

早在2000年，天邦股份的全熟化大黃魚飼料就已經(jīng)進(jìn)入浙江和福建的大黃魚養(yǎng)殖市場，廣泛開展了一系列的養(yǎng)殖實驗。2012年，天邦在以陸裕肖院長、朱凌盈高工為核心的研發(fā)團(tuán)隊承擔(dān)了寧波市重大（重點(diǎn)）科技攻關(guān)項目“岱衢族大黃魚飼料產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”，在象山寧港水產(chǎn)養(yǎng)殖公司和浙江臺州大陳島養(yǎng)殖有限公司等多家單位進(jìn)行了大黃魚全熟化飼料全程養(yǎng)殖推廣示范，取得驕人的成績，天邦旗下的青島七好生物科技股份有限公司也曾在寧波象山港和寧德三都澳進(jìn)行大黃魚全熟化飼料全程養(yǎng)殖推廣示范，共同推動大黃魚全熟化飼料全程健康養(yǎng)殖！天邦全熟化大黃魚料十八年來，以“體長、金黃、長得快”的美譽(yù)獲得一大批長期合作的大黃魚養(yǎng)殖伙伴。

大黃魚養(yǎng)殖概況及痛點(diǎn)

大黃魚產(chǎn)量在海水魚類養(yǎng)殖總產(chǎn)量中位列首位，養(yǎng)殖區(qū)域主要集中在福建寧德和浙江臺州寧波等沿海一帶，目前使用冰鮮魚養(yǎng)殖大黃魚的現(xiàn)象較為普遍，可以說投喂冰鮮魚是當(dāng)前大黃魚養(yǎng)殖的一個特點(diǎn)，也是一個痛點(diǎn)。同樣作為肉食性魚類的加州鱸魚、海鱸、生魚、金鯧早已擺脫了冰鮮魚的束縛，而作為魚中上品的大黃魚，飼料整體普及率在2017年僅達(dá)到20%（圖2）。往年冰鮮魚低廉的價格和養(yǎng)殖戶的慣性思維使得飼料推廣進(jìn)程緩慢，表1為目前寧德地區(qū)大黃魚的主要養(yǎng)殖模式及冰鮮魚價格平衡點(diǎn)分析，從表中可以看出，中魚養(yǎng)殖模式飼料所對應(yīng)的冰鮮魚價格平衡點(diǎn)約1.2元/斤，大魚養(yǎng)殖模式飼料所對應(yīng)的冰鮮魚價格平衡點(diǎn)約為1.5元/斤，反觀2017年冰鮮魚的價格相比飼料已經(jīng)沒有優(yōu)勢，伴隨著越來越多飼料企業(yè)共同參與推動大黃魚配合飼料替代冰鮮養(yǎng)殖，以及國家農(nóng)業(yè)部禁漁力度的越來越大，大黃魚飼料的普及率將迅速升高！

圖2

表一

大黃魚養(yǎng)殖的另一個痛點(diǎn)是病害頻發(fā)。由于養(yǎng)殖戶大量投喂質(zhì)量無法監(jiān)控的冰鮮魚，以及有限水面上錯綜密布的網(wǎng)箱排列，導(dǎo)致大黃魚養(yǎng)殖總體成活率很低。據(jù)集美大學(xué)教授王志勇教授測算，當(dāng)前大黃魚養(yǎng)殖階段平均成活率僅為17.5%。大黃魚養(yǎng)殖主要的病害問題有大黃魚內(nèi)臟白點(diǎn)?。賳伟?諾卡氏菌），大黃魚白點(diǎn)?。ù碳る[核蟲），大黃魚白鰓?。ú《荆┖透文懢C合癥。福建海域8-9月份為高溫期，也是病害爆發(fā)的高峰期。大黃魚成活率較低是導(dǎo)致綜合養(yǎng)殖成本偏高的主要因素。

大黃魚養(yǎng)殖的第三個痛點(diǎn)是成魚品質(zhì)差，大黃魚貴為魚中上品，品質(zhì)高賣相好的成魚有強(qiáng)大的溢價潛力。野生和普通冰鮮魚養(yǎng)殖的大黃魚在形體、顏色、肉質(zhì)、氣味和滋味方面存在顯著差異。野生大黃魚因體形優(yōu)美、金鱗朱唇、肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美而深受消費(fèi)者的青睞，而冰鮮魚養(yǎng)殖的大黃魚往往具有肥滿的體形、泛白的顏色、較軟的肌肉、較強(qiáng)的魚腥味。在市場上冰鮮養(yǎng)殖的大黃魚價格>10元/斤，仿野生養(yǎng)殖的大黃魚價格>100元/斤。提高成品大黃魚的溢價能力是未來大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵！

直擊痛點(diǎn)，天邦在行動

天邦食品股份有限公司致力于特種水產(chǎn)飼料21年，首倡“333+”創(chuàng)新服務(wù)營銷模式，直擊大黃魚養(yǎng)殖痛點(diǎn)，通過優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)力，開發(fā)飼料伴侶，提升養(yǎng)殖過程量化管理能力和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，為客戶解決從大黃魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖到仿野生養(yǎng)殖的全程飼料投喂，推動大黃魚健康養(yǎng)殖。

1．產(chǎn)品品質(zhì)力——定位仿野生大黃魚全程飼料養(yǎng)殖

FAO在《2014年世界漁業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖狀況》中提及亞太區(qū)域的海水養(yǎng)殖只有從鮮雜魚向配合飼料轉(zhuǎn)變才能實現(xiàn)可持續(xù)增長。天邦股份飼料事業(yè)部寧波分公司及青島七好生物科技股份有限公司在2012-2013年期間于浙江象山和福建寧德開展了一系列的全熟化飼料替代冰鮮魚的全程養(yǎng)殖驗證實驗，以寧德三都澳實驗為例，在2012年5月到2013年11月，為期550天，我們以初始體重0.43g閩東大黃魚的進(jìn)行了全熟化飼料和冰鮮魚的網(wǎng)箱養(yǎng)殖對比實驗。結(jié)果表明（1）全程投喂配合飼料養(yǎng)殖大黃魚的生長速度與冰鮮魚養(yǎng)殖沒有顯著差異。經(jīng)過550天的養(yǎng)殖，大黃魚的平均體重能從放養(yǎng)時的0.4g增加到329.8g，全程投喂飼料是可以養(yǎng)成大黃魚的。（2）全程投喂飼料養(yǎng)殖大黃魚比冰鮮魚成活率提高10%，達(dá)到50%。（3）全程投喂飼料養(yǎng)殖大黃魚的飼料系數(shù)顯著低于冰鮮魚養(yǎng)殖，是后者的20%；飼料成本比冰鮮魚養(yǎng)殖低20%。（4）飼料養(yǎng)殖的大黃魚品質(zhì)更好，多個指標(biāo)更接近野生大黃魚。（5）飼料養(yǎng)殖大黃魚比冰鮮魚養(yǎng)殖的水污染更輕，少排放60%的氮和30%的磷。在此基礎(chǔ)上，公司對原有的天邦大黃魚料進(jìn)行了優(yōu)化和升級，在浙江寧波等養(yǎng)殖基地替代冰鮮，象山海韻養(yǎng)殖合作社嚴(yán)興國堅持使用至今，對天邦大黃魚料非常認(rèn)可。

使用冰鮮魚養(yǎng)殖的大黃魚往往體型短胖，體色偏淡，品相不佳。天邦很早就注意到這個問題，隨著消費(fèi)者越來越關(guān)注食品品質(zhì)與安全以及大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)量的不斷增加，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)才可以獲得溢價和效益，大黃魚仿野生養(yǎng)殖應(yīng)該是高端水產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。研究表明野生魚肉質(zhì)傾向于較高的硬度、較細(xì)的肌纖維直徑和較高的肌纖維密度?；趯Υ簏S魚營養(yǎng)需求的深刻理解，天邦一直探索通過飼料和養(yǎng)殖途徑調(diào)控大黃魚生長與品質(zhì)，通過添加天然著色物質(zhì)和關(guān)注脂肪源選擇、脂肪含量、脂肪代謝和蛋白含量有效提高大黃魚體色黃度值，改善肌肉持水力、風(fēng)味和體型。

2013年，天邦在此基礎(chǔ)上推出仿野生大黃魚養(yǎng)殖專用料——天邦精制大黃魚料系列，精選優(yōu)質(zhì)原料和高品質(zhì)的魚粉魚油，全熟化加工工藝生產(chǎn)，特別添加生物發(fā)酵活性物質(zhì)，使得養(yǎng)出來的黃魚條形更長，肚子更小，體色金黃，口唇朱紅，肉質(zhì)緊實成蒜瓣狀，富含EPA和DHA，風(fēng)味更加接近野生，臺州大陳島養(yǎng)殖公司一直堅持使用天邦精制大黃魚料，該公司出品的大黃魚以條形好，風(fēng)味和口感出眾深受溫州、寧波甚至上海的客戶喜愛，每年都供不應(yīng)求，在2017年大黃魚行情較差的行情下依然能夠賣出50元/斤以上的高價。

2．動保研發(fā)——飼料伴侶“菌肽樂”

生物飼料和生態(tài)養(yǎng)殖將是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的一個發(fā)展方向，微生態(tài)制劑對養(yǎng)殖動物的健康保護(hù)作用已經(jīng)得到越來越多的市場驗證和認(rèn)可。目前網(wǎng)箱養(yǎng)殖模式下的大黃魚經(jīng)常面臨著來自密度、高溫、寄生蟲等多方面的應(yīng)激反應(yīng)以及腸道損傷，肝膽綜合征等營養(yǎng)性疾病，很多研究以及表明，益生菌以及活性肽可以調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)，促進(jìn)有益菌生長，抑制有害菌生長，修復(fù)受損的腸道粘膜，通過維護(hù)“肝-腸軸”的健康減輕肝臟的代謝壓力，提高機(jī)體的免疫力和抗應(yīng)激能力！致力于推動大黃魚健康養(yǎng)殖，天邦還開發(fā)了飼料伴侶——菌肽樂，菌肽樂采用優(yōu)質(zhì)蛋白原料通過乳酸菌、酵母菌、芽孢桿菌、酪酸菌等高活性益生菌多級發(fā)酵酶解而成。富含優(yōu)質(zhì)海洋蛋白活性肽，植物蛋白酶解物，益生菌活菌及消化酶，具酸、甜、醇等發(fā)酵香味，誘食性好，拌料使用可以提高大黃魚攝食量，調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)，保肝利膽，增強(qiáng)免疫力和抗應(yīng)激能力，長期使用改善水產(chǎn)品品質(zhì)，提升養(yǎng)殖成功率和產(chǎn)量。

3．養(yǎng)殖過程量化管理能力——制定科學(xué)的投喂表

養(yǎng)殖魚最大生長潛能的發(fā)揮依賴于營養(yǎng)全面的飼料和最適的投喂管理，水產(chǎn)動物由于養(yǎng)殖環(huán)境的特殊性導(dǎo)致投喂量的多少較難掌握，精準(zhǔn)投喂又受到天氣、水溫、溶氧、水質(zhì)、魚體狀況等諸多因素的影響，所以投喂過程量化管理一直是水產(chǎn)養(yǎng)殖的難點(diǎn)，也是解決當(dāng)下大黃魚養(yǎng)殖痛點(diǎn)的關(guān)鍵，對于同樣的飼料，由于投喂管理的差異，餌料系數(shù)變動范圍可以在0.8-2.5。

科學(xué)的投喂不僅可以節(jié)省飼料而且還能預(yù)防養(yǎng)殖病害，對于大黃魚的健康養(yǎng)殖意義甚大。當(dāng)前，大黃魚養(yǎng)殖的投喂管理有以下不規(guī)范不科學(xué)的地方：（1）沒有現(xiàn)成的科學(xué)的投喂表，大多數(shù)養(yǎng)殖戶存在前期少投料，后期猛投料的習(xí)慣，長期的半饑餓狀態(tài)導(dǎo)致魚體營養(yǎng)不足，抗應(yīng)激能力和免疫力低下，長期的過量投喂導(dǎo)致魚體腸炎和肝膽綜合征等營養(yǎng)性疾病爆發(fā)和水體污染；（2）在高溫期或者病害爆發(fā)期，養(yǎng)殖戶多嚴(yán)格控料，從1天投喂2餐降低到2-3天僅喂一餐，很多養(yǎng)殖實踐表明這種降低投喂頻率飽饑交替的投喂方式不僅不能夠有效的控制疾病爆發(fā)，而且還可能是疾病爆發(fā)的誘因；（3）養(yǎng)殖戶確定當(dāng)日的投喂量時沒有充分考慮到未來的天氣和水溫突變，投餌率比較隨意，波動較大，這種投喂方式極易造成魚體腸道炎癥和環(huán)境脅迫。天邦技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊多年來深入一線，收集大量投喂數(shù)據(jù)，在眾多養(yǎng)殖案例的基礎(chǔ)上進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，制定合理是投喂表，以供大黃魚養(yǎng)殖戶參考。大黃魚適宜生長溫度為18℃-25℃，在養(yǎng)殖期間持續(xù)平穩(wěn)的升高或降低投喂率比飽饑交替的投喂方式更加有效的控制大黃魚的損耗。

注：具體日投喂量還應(yīng)根據(jù)水溫、水質(zhì)等指標(biāo)適當(dāng)做一調(diào)整

表2：天邦全熟化精制大黃魚料量化投喂參照表

4．產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力——拾分味道銷售平臺

加州鱸、海鱸、金鯧等品種的全程飼料養(yǎng)殖都極大的推動了養(yǎng)殖量的迅猛增長，也勢必會造成特種水產(chǎn)品區(qū)域性、階段性供過于求，價格明顯下降的窘境，通過養(yǎng)殖端和消費(fèi)端產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，建立完善的冷鏈保鮮、運(yùn)輸和銷售平臺，可以有效促進(jìn)水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖和消費(fèi)升級，打破窘境，大黃魚亦是如此，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同可以幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大黃魚的溢價能力，幫助消費(fèi)者實現(xiàn)從塘口到餐桌的品質(zhì)可追溯。

天邦股份于2016年成立拾分味道食品集團(tuán)，通過并購及合作，建立肉食品深加工的能力，實現(xiàn)多品種，多渠道的營銷，滿足不同層次的消費(fèi)者餐桌上的多元化需求。在水產(chǎn)品方面，直接收購公司養(yǎng)殖戶的優(yōu)質(zhì)大黃魚、白對蝦、羅氏沼蝦、河蟹、甲魚等，通過天貓等電商平臺和直銷網(wǎng)點(diǎn)布局，打通養(yǎng)殖端和消費(fèi)端，捕獲水中鮮美滋味，Better Food Better Life。

國內(nèi)大黃魚產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展面臨著健康養(yǎng)殖和消費(fèi)升級的挑戰(zhàn)，即是挑戰(zhàn)同樣也是機(jī)遇，未來冰鮮魚的養(yǎng)殖模式將難以為繼，全熟化飼料的全程養(yǎng)殖將極大的推動大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)量的增加，通過高品質(zhì)的全熟化飼料、高活性動保產(chǎn)品、優(yōu)化養(yǎng)殖過程量化管理、以及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，大黃魚養(yǎng)殖的痛點(diǎn)問題將逐步得到解決，天邦將以大黃魚飼料“領(lǐng)軍企業(yè)”為契機(jī)和責(zé)任，與政府機(jī)構(gòu)、科研院所、飼料企業(yè)及廣大養(yǎng)殖戶朋友一道，共同努力助力大黃魚產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！

                   （飼料事業(yè)部  趙帥兵  張兆峰  韓文峰）