公司新聞 | 天邦五洲 攜手共贏——天邦生物、五洲動保團建交流會舉辦
“中秋誰與共孤光，把盞凄然北望！”在2018年中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)假期的第一天，天邦股份生物制品事業(yè)部（以下簡稱“天邦生物”）北區(qū)大客戶、商務(wù)團隊在營銷總監(jiān)汪德樹先生的帶領(lǐng)下與合作伙伴哈爾濱五洲動保營銷團隊進行了一次深入的團建互動交流活動。
這次活動正是踐行了汪總在合作伙伴營銷年會上，將合作伙伴的銷售隊伍轉(zhuǎn)變成天邦生物銷售體系延伸的工作部署，也是一次思想上碰撞。
首先，營銷總監(jiān)汪德樹先生通過“面對面拜訪”向大家展示了營銷人員與客戶拜訪過程中的實操訓(xùn)練。汪德樹先生是業(yè)內(nèi)眾多家企業(yè)的特約培訓(xùn)師，有著豐富的營銷經(jīng)驗并且對銷售細節(jié)的把控尤為獨到。通過上午的培訓(xùn)，引領(lǐng)大家從自身的工作中發(fā)現(xiàn)問題、找出不足，對接下來的客戶開發(fā)工作進行相關(guān)指導(dǎo)。汪總與大家進行了充分的交流，就客戶拜訪過程中容易出現(xiàn)的主觀錯誤行為以及應(yīng)該注意的細節(jié)、客戶信息等方面進行了充分的解答。
技術(shù)服務(wù)經(jīng)理游武進先生從銷售實戰(zhàn)出發(fā)，就“藍福佳”產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，如何獲得客戶的認(rèn)可和合作進行了分享。
從目前的豬場疫病防控來看，藍耳病仍是豬場的第一大殺手，也是最讓豬場老板頭痛的問題。國內(nèi)外專家們的觀點各不相同，打與不打？打經(jīng)典株還是變異株？打天津株還是江西株……各盡其說。
游武進經(jīng)理通過數(shù)據(jù)分析指出，我們的藍福佳就是解決藍耳病最好的產(chǎn)品，大家不用猶豫、不要質(zhì)疑。漢世偉25萬頭母豬的使用，充分驗證藍福佳產(chǎn)品的安全、高效，抗原含量做到10.6.0TCID50。反觀我們渠道市場的銷售，也取得大批粉絲客戶的信賴。從山西、河北、京津冀地區(qū)的合作客戶反饋案例，我們的藍耳病控制方案“藍福佳”起到了至關(guān)重要的作用。
通過案例分享以及客戶方案的總結(jié)，增加了大家推動藍福佳產(chǎn)品的信息。通過互動也打開了大家對產(chǎn)品、對藍耳病防控的很多顧慮。
技術(shù)服務(wù)經(jīng)理呂惠峰先生，通過之前在托佩克、環(huán)山多年的現(xiàn)場管理經(jīng)驗對腹瀉防控與大家進行了分享。從防控方案到現(xiàn)場細節(jié)把控，精細入微的對腹瀉的防控以及利力佳產(chǎn)品的正確使用進行了分享，讓大家更堅定了對產(chǎn)品優(yōu)勢的信心。
通過天邦生物與五洲動保的交流和互動，大家交換思想、互通有無、取長補短，同時踐行了汪總將合作伙伴的銷售團隊變成事業(yè)部銷售體系延伸的工作布置。合作伙伴團隊表示這種形式很好，讓兩個團隊充分融合在一起，希望今后還有相關(guān)活動。
（天邦生物 尚宇賓）