任正非說，系統(tǒng)部的鐵三角，其目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會，咬住機(jī)會，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，實現(xiàn)目標(biāo)的完成。系統(tǒng)部的三角關(guān)系，并不是要一個三權(quán)分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元。它們的目的只有一個：滿足客戶需求，成就客戶的理想。

2020年9月24日，在天邦股份食品事業(yè)部總部（南京永寧），史記生物四季度“營銷鐵三角”戰(zhàn)略啟動大會召開。本次會議除了史記生物營銷中心全體成員參會，同時邀請了史記生物總裁李雙斌先生及天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士參會，給予工作指導(dǎo)。

會議伊始，李雙斌總裁從營銷現(xiàn)狀、困境與差距切入，做了“以客戶為中心，實現(xiàn)一體化價值營銷”的報告。打破功能壁壘，形成以項目為中心的團(tuán)隊運作模式，才能將項目運作角色因素發(fā)揮到極致。通過全力構(gòu)建營銷力、產(chǎn)品力和服務(wù)力的三力平臺，形成快速有效的作戰(zhàn)機(jī)制，以服務(wù)促進(jìn)銷售，提升組織運營效率，才能真正實現(xiàn)銷售價值最大化。

圖1-2：李雙斌總裁做“以客戶為中心，實現(xiàn)一體化價值營銷”的報告

隨后，營銷總監(jiān)周玉向全體營銷中心成員介紹了“史記生物四季度營銷考核辦法”，從組織構(gòu)建、目標(biāo)任務(wù)、團(tuán)隊及人員配置、考核激勵方案等維度對辦法進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。這意味著營銷中心六大戰(zhàn)區(qū)及項目組正式組建：東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、中原區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)、項目組。

圖3-4：周玉總監(jiān)對政策進(jìn)行解讀

根據(jù)辦法的任務(wù)分配及團(tuán)隊人員配置，各大戰(zhàn)區(qū)在充分研討后，逐一對四季度所在戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)營方案做了匯報。責(zé)任狀的簽訂、戰(zhàn)區(qū)授旗意味著四季度“戰(zhàn)役”正式開始！

圖5：西南區(qū)四季度經(jīng)營策略匯報

圖6：東北區(qū)簽訂責(zé)任狀

圖7：華東區(qū)簽訂責(zé)任狀

圖8：中原區(qū)簽訂責(zé)任狀

圖9：華北區(qū)授旗合影

圖10：華南區(qū)授旗合影

圖11：項目組授旗合影

9月25日，在南京中心101會議室，天邦股份總裁蘇禮榮先生、天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士及史記生物總裁李雙斌先生對全體營銷中心成員進(jìn)行了企業(yè)文化、產(chǎn)品力及服務(wù)力的培訓(xùn)。

圖12：全體成員合唱天邦之歌

頭腦風(fēng)暴的三場培訓(xùn)在全體合唱天邦之歌中拉開序幕。張雷女士分享的“以奮斗者為本”的企業(yè)文化培訓(xùn)向大家介紹了天邦股份的創(chuàng)業(yè)初心、業(yè)務(wù)與文化沿革。不忘創(chuàng)業(yè)初心，上下求索，也要頑強(qiáng)成長。

圖13：張雷女士做“以奮斗者為本”的報告

了解“天邦養(yǎng)豬核心競爭力”，才能不斷提高產(chǎn)品力和服務(wù)力。第二場培訓(xùn)由史記生物總裁李雙斌先生做“天邦養(yǎng)豬核心競爭力”的報告。報告從漢世偉的發(fā)展歷程切入，詳細(xì)介紹了天邦的養(yǎng)豬之路歷程，從重視人才批培養(yǎng)、體現(xiàn)人才價值到持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，為天邦養(yǎng)豬不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的保障。經(jīng)歷了2018年非洲豬瘟，從恐懼、敬畏、復(fù)盤到復(fù)制，到現(xiàn)在的激情滿懷，擁抱機(jī)遇，天邦面對的是具備抗非能力的規(guī)?；B(yǎng)豬集團(tuán)歷史機(jī)遇。面對這樣的機(jī)遇，我們要全力打造三力平臺，推動落實營銷鐵三角，以服務(wù)促進(jìn)種豬銷售，消除內(nèi)耗，才能提升組織運營效率。

圖14：李雙斌總裁做“天邦養(yǎng)豬核心競爭力”的報告

最后一場培訓(xùn)由天邦股份總裁蘇禮榮做“以客戶為中心”的分享。蘇總裁以幽默風(fēng)趣的言語從飼料角度切入，向大家介紹了天邦的昨天、今天及明天。蘇總強(qiáng)調(diào)，頂層設(shè)計一定要和底層邏輯密切關(guān)聯(lián)，打造三力平臺后，一定要提高產(chǎn)品能力，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知和專業(yè)技能，有充足的顯性專業(yè)知識準(zhǔn)備，對過程進(jìn)行量化管理，合力實現(xiàn)天邦千億目標(biāo)。

圖15：天邦股份總裁蘇禮榮先生做“以客戶為中心”的報告

培訓(xùn)后的考試是對培訓(xùn)內(nèi)容的鞏固，也是對天邦企業(yè)文化的進(jìn)一步掌握和了解，全體成員全情投入，收貨多多！

圖16：培訓(xùn)現(xiàn)場

本次會議的最后一個環(huán)節(jié)是戶外的“將帥素質(zhì)訓(xùn)練營”，破冰起航、雷區(qū)取水、愛心水杯、坐地起身和1-80數(shù)數(shù)挑戰(zhàn)世界記錄5個項目雖然簡單，但統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動是全體成員需要不斷錘煉的目標(biāo)。

圖17： 史記生物“營銷鐵三角”鐵軍將帥訓(xùn)練營

史記營銷鐵軍重拳出擊，六大戰(zhàn)區(qū)來咯！

            （史記生物 許彬彬）

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