媒體報(bào)道 | 張邦輝暢談20年創(chuàng)業(yè):走過千山萬水 用過千方百計(jì)

時(shí)間 :2014/11/20點(diǎn)擊 :1412編輯:集團(tuán)策劃部


《創(chuàng)業(yè)者張邦輝:走過千山萬水  用過千方百計(jì)》


農(nóng)財(cái)寶典  彭進(jìn)  鐘怡群   實(shí)習(xí)生  許婉  蘇皖中

本文刊登于2014年8月農(nóng)財(cái)寶典畜牧版


“溫州人說,做企業(yè)需要四種精神:千言萬語,千辛萬苦,千方百計(jì),千山萬水。不容易!”7月18日,天邦股份法人代表、執(zhí)行總裁張邦輝在飯桌上聊得興起,成語像泉水一般汩汩冒出來。滿座的人都在聚精會(huì)神聽他講創(chuàng)業(yè)故事,時(shí)不時(shí)被逗得哈哈大笑。


正如馮侖是房地產(chǎn)行業(yè)的段子派,天邦股份總裁張邦輝可算是養(yǎng)殖業(yè)有名的段子派——天性樂觀,口才極佳,聊天中段子與包袱一個(gè)接一個(gè)。他喜歡聊天,語言從濃墨重彩到輕描淡寫應(yīng)有盡有,無論從何時(shí)開講,都可以令對(duì)方的耳朵保持高度注意力。這是一位讓投資者和記者很喜歡的交流者——毫無架子,講話坦率,該批就批,想罵則罵,沒有所謂成功人士的故作深沉做派。


當(dāng)然,他對(duì)技術(shù)與管理的自信也毫不掩飾地洋溢在一個(gè)個(gè)故事中。

這一天,在農(nóng)財(cái)寶典記者的專訪中,他談得最多的,是備受關(guān)注的養(yǎng)豬與疫苗事業(yè)。


成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)

天邦是做特種水產(chǎn)料起家的企業(yè),至今仍靠水產(chǎn)飼料提供主要利潤。但在張邦輝看來,養(yǎng)豬版塊與疫苗版塊同樣重要。事實(shí)上,畜牧專業(yè)才是他大學(xué)時(shí)的專業(yè),他對(duì)此情有獨(dú)鐘。


1984年,張邦輝從安徽農(nóng)大畜牧專業(yè)畢業(yè),進(jìn)入安徽農(nóng)科院工作。三年后,他考上了中國農(nóng)科院蘭州畜牧所楊詩興、彭大惠夫婦的碩士研究生。楊先生是一位1948年博士畢業(yè)于英國愛丁堡大學(xué)的才子,隨口就誦莎士比亞的十四行詩,古漢語功夫也是十分了得;同樣,那也是一位經(jīng)受過西方嚴(yán)格學(xué)術(shù)訓(xùn)練的科學(xué)大家。張邦輝記得,那時(shí)候,導(dǎo)師對(duì)論文的注文、引文盯得十分緊,講究無一字無來歷,“只要你引用了一個(gè)說法,導(dǎo)師就要追問哪本書哪個(gè)人哪一頁說的,這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)訓(xùn)練讓我受益終身”。


1988年9月至1990年1月,研究生張邦輝在新疆一個(gè)荒涼的地方做論文,研究羊的營養(yǎng)需求,對(duì)孤獨(dú)與寂寞有一種別樣的感受。


所以,當(dāng)他被安排到無錫的中國水科院淡水漁業(yè)研究中心工作時(shí),很愉快就接受了——“江南水鄉(xiāng)呀,好美!”他從此與水產(chǎn)營養(yǎng)研發(fā)結(jié)緣。

在水科院,他一邊做研究,一邊參與企業(yè)經(jīng)營。身無分文,唯有靠自身技術(shù)吃飯,他一度以技術(shù)入股某企業(yè),慢慢闖蕩,奠定了技術(shù)派的江湖名聲。


身處體制與市場(chǎng)的夾縫,早期的行業(yè)經(jīng)歷并不愉快,各種折騰,各種糾結(jié),他在無錫的一套房子就因糾紛被人奪去,令他至今耿耿于懷。


1996年,張邦輝下海與師兄吳天星一起創(chuàng)業(yè)。天邦股份的名字,暗含了兩人姓名中的各一個(gè)字。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,1997年,在張邦輝的回憶中是最艱難的時(shí)期,企業(yè)資金鏈幾乎斷裂,他度日如年。假如不是機(jī)緣巧合,吳天星借到農(nóng)業(yè)部的200萬元扶持貸款,企業(yè)也就黃了。


憑借團(tuán)隊(duì)的共同努力,天邦股份在特種水產(chǎn)料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)越做越強(qiáng),逐漸殺出一條血路,并在2007年4月成功登陸深交所。張邦輝一躍成為養(yǎng)殖業(yè)最有錢的老板之一。


奮斗經(jīng)歷讓張邦輝對(duì)天邦的獨(dú)特企業(yè)定位有了很明晰的認(rèn)識(shí),即走高附加值市場(chǎng),走高端產(chǎn)品路線。他曾戲謔地對(duì)自己很尊重的六和集團(tuán)創(chuàng)始人張?zhí)浦_玩笑:“你們是做雞料的,一噸料的料價(jià)差80塊,我做不了,一做就要破產(chǎn)。我的風(fēng)格是什么?崇尚技術(shù)創(chuàng)新,有點(diǎn)曲高和寡,陽春白雪。”


盡管特種水產(chǎn)料做得如魚得水,但這個(gè)市場(chǎng)畢竟空間有限。正是本著追求高技術(shù)與高附加值的理念,他瞄準(zhǔn)了疫苗與種豬。


2008年,天邦股份收購成都精華生物制品有限公司,隨后改名為成都天邦生物制品有限公司。2009年3月,安徽天邦豬業(yè)有限公司注冊(cè),張邦輝正式進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)。


養(yǎng)豬夢(mèng)想

其實(shí),張邦輝想養(yǎng)豬很久了。


早在2008年,高熱病肆掠之后的豬價(jià)高企,他就興致勃勃提出介入養(yǎng)豬,但董事會(huì)毫不留情槍斃了他這個(gè)提議。


沒辦法,他只好保留個(gè)人興趣,到處“晃悠”,參觀別人的豬場(chǎng)。從國內(nèi)的溫氏、牧原到歐美的各大豬場(chǎng),他轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,都看了個(gè)飽。


看得越多,心里越喜歡。他還是決定,“要搞”,并且要大搞。


機(jī)緣巧合,數(shù)年之后,艾格菲由于經(jīng)營不善想賣掉的消息在江湖上傳出,張邦輝一下子感覺,機(jī)會(huì)來了。他再次提出以并購模式大勢(shì)進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè),這一次,董事會(huì)通過了他的提議。


2013年底,天邦宣布以4800萬美元的價(jià)格收購艾格菲。此事早已瘋傳,成交之后更是轟動(dòng)畜牧江湖。


一方面,人們對(duì)當(dāng)年艾格菲在美國上市與退市的新聞?dòng)洃洩q新;另一方面,人們對(duì)以水產(chǎn)料著稱的天邦進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè),也頗感驚訝。幾乎每個(gè)人都在問,天邦為什么要養(yǎng)豬?天邦能養(yǎng)好豬嗎?天邦會(huì)不會(huì)重蹈艾格菲的覆轍?

一句話,天邦養(yǎng)豬靠不靠譜?會(huì)不會(huì)步子太大扯著蛋?正如張邦輝多年前面臨董事會(huì)的質(zhì)疑,天邦養(yǎng)豬也面臨著外界質(zhì)疑的眼光。


這些質(zhì)疑需要天邦用業(yè)績(jī)來回答。


相關(guān)公告顯示,艾格菲原有16家傳統(tǒng)豬場(chǎng),2家西式豬場(chǎng),共2.3萬頭母豬,可年產(chǎn)40萬頭商品豬,此外還有5家飼料廠,產(chǎn)能20萬噸。雖然艾格菲被公認(rèn)為運(yùn)營失敗,但其體量確實(shí)不容忽視,天邦股份董事長(zhǎng)吳天星曾多次公開表示,這筆生意很劃算。


天邦接手之后,決定對(duì)養(yǎng)豬版塊進(jìn)行重新規(guī)劃,并重新打造品牌。新公司名為漢世偉(包含原艾格菲),張邦輝親任董事長(zhǎng)。


改造艾格菲

張邦輝解釋:“漢世偉(Hanswine),Han是華夏的意思,世偉swine,豬的意思?!边@個(gè)命名,很有點(diǎn)在洋種豬獨(dú)霸天下的行業(yè)中做華夏種豬的氣勢(shì)。


漢世偉并不以生產(chǎn)肉豬為目的,將來大部分要轉(zhuǎn)型改造為種豬繁育。在國內(nèi),她引進(jìn)國際著名豬育種專家傅衍博士的同時(shí),她與黃路生院士團(tuán)隊(duì)等科研力量合作;在國外,則與擁有一流育種技術(shù)的ChoiceGenetics公司合作。張邦輝對(duì)國際合作伙伴擁有CT成像技術(shù)、全基因組技術(shù)頗為自豪。


漢世偉聘用了原艾格菲的絕大部分員工,作風(fēng)強(qiáng)硬的張邦輝親自主導(dǎo)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行重新普查和徹底改造,重點(diǎn)是革新管理、降低成本、提高效率。


事實(shí)上,由于種種原因,艾格菲許多豬場(chǎng)的低效率早也是行業(yè)聞名。張邦輝透露,令他震驚的是,在從艾格菲接手后,經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),在2.3萬頭母豬中,竟有2000多頭三元雜被當(dāng)做二元雜母豬在使用,這些濫竽充數(shù)的“母豬”被直接淘汰。此外,還有1家豬場(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保問題,張邦輝選擇了關(guān)閉。


2014年7月18日,數(shù)十位投資者與證券分析師齊聚天邦股份上海行政中心,天邦股份副總裁尉明介紹天邦旗下豬場(chǎng)告別艾格菲時(shí)代的過程。為提高效率,降低成本,漢世偉公司主要采取了五大措施:其一,是對(duì)豬場(chǎng)轉(zhuǎn)型,把部分規(guī)模小的豬場(chǎng)轉(zhuǎn)為育肥豬場(chǎng);其二,改善飼料營養(yǎng),采用OEM(代加工)模式購買更專業(yè)的豬料;其三,從通風(fēng)、飲水、豬舍等方面改善環(huán)境;其四,使用遺傳改良辦法提高母豬生產(chǎn)力;其五,使用天邦疫苗,加強(qiáng)生物安全等健康管理。


可以看出,以飼料起家的天邦居然對(duì)豬飼料選擇了代加工模式,改革決心不可謂不大。


目前,漢世偉旗下一共有2.1萬頭母豬,其中核心原種豬1500頭,可年產(chǎn)50萬頭商品豬。豬場(chǎng)總數(shù)18家,雖然一些豬場(chǎng)仍在改造之中,但成效已一目了然。


據(jù)介紹,2014年上半年,該公司生產(chǎn)商品豬24.7萬頭,PSY已經(jīng)超過20頭,育肥豬平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤,前六月平均生產(chǎn)成本為13.73元/公斤(其目標(biāo)是達(dá)到12元/公斤)。


尉明認(rèn)為,從成本控制、生產(chǎn)效率等多方面看,豬場(chǎng)都獲得顯著改善,天邦養(yǎng)豬事業(yè)已經(jīng)走上了良性發(fā)展的正軌。


按照規(guī)劃,漢世偉不但要走高端的種豬路線,瞄準(zhǔn)8年后年產(chǎn)150萬頭二元雜母豬的宏偉目標(biāo),還要采取公司+農(nóng)場(chǎng)模式擴(kuò)張,計(jì)劃3年達(dá)到300萬頭的出欄量。


張邦輝說:“我們要產(chǎn)世界上最偉大的公豬,要做世界上最大的種豬公司。大家可能覺得天邦在吹牛,我覺得我不是在吹牛?!?/span>


創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在路上。曾用過千方百計(jì),經(jīng)歷千辛萬苦,走過千山萬水的張邦輝,選擇再度出發(fā)。對(duì)養(yǎng)豬業(yè),他已有千言萬語。


“我養(yǎng)豬不是以賣豬飼料為目的”豬飼料用OEM模式


農(nóng)財(cái)寶典:天邦的養(yǎng)豬版塊規(guī)劃是怎樣的?

張邦輝:我有一個(gè)大計(jì)劃,希望一年能出來150萬頭左右的父母代。以全國7.5億頭豬算,需要3000萬頭父母代,假設(shè)2年一換,每年1500萬頭更換,我希望天邦一年要有10%的占有率。我們計(jì)劃8年時(shí)間達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。


另外,我們?cè)谧龉炯愚r(nóng)場(chǎng)模式,有兩個(gè)示范點(diǎn),一個(gè)在湖北陽新,一個(gè)在安徽馬鞍山,計(jì)劃每個(gè)地方養(yǎng)150萬頭,各建一個(gè)屠宰場(chǎng)。實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈,飼料可控,基因可控。公司+農(nóng)場(chǎng)可以整合資源,最大的好處是帶農(nóng)民致富,不離家創(chuàng)業(yè)。


農(nóng)財(cái)寶典:現(xiàn)在的公司加農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)開始實(shí)施了嗎?

張邦輝:已經(jīng)在做啦,今年至少做10個(gè)農(nóng)場(chǎng),明年100個(gè),后年300個(gè)。

農(nóng)財(cái)寶典:農(nóng)場(chǎng)多大規(guī)模?比如溫氏曾要求是500-1000頭的農(nóng)場(chǎng)。


張邦輝:我們一次性養(yǎng)2400頭,一年出5000頭以上。

農(nóng)財(cái)寶典:如果他能一年出5000頭,那實(shí)力其實(shí)是比較大的,他愿意跟你合作嗎?這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是屬于天邦的還是農(nóng)戶的?

張邦輝:農(nóng)場(chǎng)都是農(nóng)戶的,天邦幫助融資。我給他承諾嘛,一頭豬給他120元利潤,飼料是我的,種也是我的。

農(nóng)財(cái)寶典:雛鷹是建立一個(gè)養(yǎng)殖基地,比較好控制,如果你這些場(chǎng)在不同的地點(diǎn),你怎么控制?

張邦輝:雛鷹那邊我不是很了解。我就做一個(gè)縣,聚焦在一個(gè)縣,這樣方便飼料運(yùn)輸、銷售與屠宰。


農(nóng)財(cái)寶典:現(xiàn)在種豬的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的,漢世偉有什么優(yōu)勢(shì)?

張邦輝:競(jìng)爭(zhēng)激烈,我覺得是好事。第一,要給別人健康指標(biāo),說我們的豬什么病是陽性,什么病是陰性。第二,我要給別人說,豬的父親生長(zhǎng)速度是多少、它的飼料轉(zhuǎn)換效率是多少、對(duì)不對(duì)?預(yù)測(cè)它將來的出肉率是多少、瘦肉率有多少、繁殖率有多少。我給別人這些,也就是說我一下子做技術(shù)營銷了。因?yàn)橐恍┕究赡軆H僅說這豬多重啊,說他是母豬是種豬,誰知道是不是種豬,對(duì)不對(duì)?


農(nóng)財(cái)寶典:天邦自己也生產(chǎn)飼料,為什么養(yǎng)豬要采取OEM的模式?不擔(dān)心人家說天邦對(duì)自己的產(chǎn)品不放心?這意味著天邦不會(huì)大規(guī)模發(fā)展豬料嗎?

張邦輝:我們以水產(chǎn)料為主,豬料本來就不是重點(diǎn),將來也不會(huì)以豬料為重點(diǎn)。采取OEM模式,能減少豬場(chǎng)很多管理精力,實(shí)際上成本非常理想。天邦要做一個(gè)很大規(guī)模的豬產(chǎn)業(yè),豬飼料現(xiàn)在別人已經(jīng)做得很好了,而且利潤也越來越薄了,還有什么必要去搞豬飼料?現(xiàn)在,飼料系數(shù)按肥豬來算超過3的比比皆是,應(yīng)該在2:0以內(nèi)100kg很正常。我很有信心能不斷改進(jìn)飼料系數(shù),最起碼長(zhǎng)到110公斤的時(shí)候不要超過2.3或者2.4。

以前艾格菲基本每個(gè)豬場(chǎng)都有飼料廠。所有都是一條龍的,沒有辦法保證飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),也沒有辦法保證飼料加工提高飼養(yǎng)效率,更加沒有辦法保證的是成本。因?yàn)橐?guī)模小,怎么都沒有采購優(yōu)勢(shì)。連雙胞胎的老鮑(鮑洪星)都給我打電話,他說你把你的20萬噸交給我,他算得很精,我有20萬的飼料需求,他來采購原料肯定比我自己搞優(yōu)惠幾十塊錢,只收110塊錢代工費(fèi),在這種情況下你說我有什么必要自己扛死?我們把配方給別人,把核心料給別人,把衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求給別人,就可以了。他的原材料,只要值得懷疑就可以查,就停掉。


農(nóng)財(cái)寶典:現(xiàn)在很多公司都是走全產(chǎn)業(yè)鏈模式,您對(duì)此怎么看?

張邦輝:產(chǎn)業(yè)鏈不一定要生產(chǎn)豬料,但是有兩個(gè)點(diǎn)一定要把握,一個(gè)是種豬,另一個(gè)是屠宰。目標(biāo)是兩端,中間怎么弄,以投資少回報(bào)高為目的。我搞疫苗,是把它當(dāng)主業(yè)來弄的;養(yǎng)豬,不是以賣飼料為目的,是以將來賣豬肉為目的。上海的屠宰場(chǎng),代工,一頭只需40塊錢。我們要做品牌肉,已經(jīng)注冊(cè)豬肉品牌“拾分味道”,我們不搞土豬,打造的是安全理念、高肌間脂(美味)的理念。我們自己組建隊(duì)伍,把豬肉賣給學(xué)校、食品加工廠、連鎖酒店。


農(nóng)財(cái)寶典:你們開始養(yǎng)豬的時(shí)候,很多人都懷疑,天邦是不是要做豬料。

張邦輝:說實(shí)話,你只能根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)做出產(chǎn)業(yè)來。過去,他們(艾格菲)飼料系數(shù)四點(diǎn)幾,16塊一公斤的成本!現(xiàn)在我一般干到14塊/公斤以內(nèi),我后面還要趕到12塊以內(nèi),和溫氏一樣,甚至還要好一點(diǎn)。我在這方面做一點(diǎn)工作,比在飼料上掙一點(diǎn)薄利,要好得多。建飼料廠,又是資金又是人,哪一方面出了岔子,都會(huì)給自己帶來損失,我何苦呢?


農(nóng)財(cái)寶典:豬場(chǎng)最重要的是人才,你們把艾格菲接手,是不是把原來的人全換掉呢?

張邦輝:現(xiàn)在管理艾格菲的團(tuán)隊(duì)全是原來的人啊,人很好,養(yǎng)豬的人都很好的。此外,我們?cè)缇鸵M(jìn)的人才,這個(gè)人原來是湖北省黃石農(nóng)委主任,他在正邦呆過,以前在海南島也呆過。他不僅僅會(huì)養(yǎng)豬,還會(huì)管理。2008年底來公司,叫黃應(yīng)發(fā),現(xiàn)在漢世偉常務(wù)副總裁,也參與到對(duì)艾格菲的管理中了。接下來,我們肯定要建一個(gè)天邦的養(yǎng)豬學(xué)院,要培養(yǎng)人。


農(nóng)財(cái)寶典:我看到你們的目標(biāo)是達(dá)到6塊錢的成本,這個(gè)能做到嗎?

張邦輝:現(xiàn)在飼料浪費(fèi)還是蠻嚴(yán)重的,飼料系數(shù)現(xiàn)在3以上,飼料隨隨便便都可以做到2.5以內(nèi),溫氏差不多就在2.5左右。如果飼料能降低0.5,是什么概念?


圓環(huán)苗降價(jià)

農(nóng)財(cái)寶典:我問一點(diǎn)疫苗的問題。當(dāng)年您是怎么想到去投資精華,就是現(xiàn)在的天邦。

張邦輝:因?yàn)楫?dāng)年南京天邦涉及糾紛,怎么繼續(xù)做疫苗呢?我看這樣下去,耗著也不是辦法,一方面打官司,一方面去買廠。我在全國考察了許多廠,后來在成都買了。

現(xiàn)在想想,很感謝江蘇農(nóng)科院毀約。有時(shí)候壞事會(huì)變成好事。比如我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,要不是廣州那公司的老板那么過分,我不能創(chuàng)業(yè);再往前,我那個(gè)事業(yè)單位的人如果能容忍我……我也不會(huì)失去公職,會(huì)一心一意工作,是吧?如果南京天邦合作很好,也不會(huì)有后來的成都天邦,如果經(jīng)營南京天邦,由于農(nóng)科院的合作背景,我們?cè)趺纯赡茏邍H合作的道路引進(jìn)人才、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)今天我們圓環(huán)病毒疫苗技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先于國際同行?(農(nóng)財(cái)寶典2013年曾有專文報(bào)道南京天邦糾紛,對(duì)多方觀點(diǎn)持中立態(tài)度。)


農(nóng)財(cái)寶典:圓環(huán)苗受到普遍關(guān)注,你們認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大?

張邦輝:根據(jù)中監(jiān)所的批簽發(fā)數(shù)據(jù),去年國內(nèi)大概生產(chǎn)1億毫升,進(jìn)口約2000萬毫升,總量才1.2億毫升,而中國有7億頭豬,實(shí)際覆蓋率不足20%。而在國外,圓環(huán)苗免疫率達(dá)到80%-90%。圓環(huán)苗去年市場(chǎng)銷售規(guī)模大約9億元,未來空間巨大,有可能達(dá)到40多億。

農(nóng)財(cái)寶典:前一段時(shí)間,有消息稱天邦的圓環(huán)二代苗將降價(jià),引起普遍關(guān)注。目前天邦有兩種圓環(huán)苗,是相同的渠道嗎?會(huì)不會(huì)自己打架?

張邦輝:不同渠道,不同人。將來嘛,普通疫苗針對(duì)中小養(yǎng)殖戶的,肯定不會(huì)用到大單位里去,中小養(yǎng)殖戶對(duì)過敏反應(yīng)不是那么強(qiáng)烈,調(diào)整也比較快速。越大的單位要求越嚴(yán)格,因?yàn)樗赡懿∫蚝芏啵瑒e一針過去,正好給打死了……(8月農(nóng)財(cái)寶典雜志有專門報(bào)道介紹疫苗降價(jià)事件,此處不詳談)


農(nóng)財(cái)寶典:有人反映天邦的渠道經(jīng)常換。經(jīng)銷商對(duì)你們不放心,你怎么看這評(píng)價(jià)?

張邦輝:從我自己的角度上來說,我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,還有一些經(jīng)銷商客戶在,和我做。疫苗這方面,我們?cè)刚?qǐng)一個(gè)管理者,是海利聘過來的。他對(duì)經(jīng)銷商的政策是,“你行你就干,不行我就找人幫你干,你不能拿我的牌子不干活,不干活是不行的”。這種方式有好的一面,好的一面在哪里?是經(jīng)銷商有壓力,可以把量逼出來;不好的一面在哪里呢?感覺就是給人沒有安全感……我們希望經(jīng)銷商最好是專營天邦。

農(nóng)財(cái)寶典:現(xiàn)有經(jīng)銷商完全搞專營的話,至少在廣東還是非常難的。

張邦輝:那是我自己的問題,如果我的品牌足夠強(qiáng)大,自然有人就夸我。