他養(yǎng)的蟹直銷五星級(jí)酒店，年賺超30萬(wàn)，連續(xù)五年成功！
江蘇省常熟市任陽(yáng)鎮(zhèn)，地處常熟，太倉(cāng)，昆山三市交界，作為著名的無(wú)紡業(yè)基地，以及風(fēng)景名勝小康村“蔣巷村”的所在地，在全國(guó)都享有盛譽(yù)。在水產(chǎn)養(yǎng)殖上，也是環(huán)陽(yáng)澄湖大閘蟹養(yǎng)殖帶上的重鎮(zhèn)，擁有3000畝扣蟹和上萬(wàn)畝成蟹養(yǎng)殖面積，顆粒飼料受到養(yǎng)殖戶接受認(rèn)可，容量大，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但近幾年來(lái)，天邦全熟化蟹料尤其是“蟹三超”系列，在當(dāng)?shù)厥艿金B(yǎng)殖戶一致好評(píng)，銷量年年增長(zhǎng)，成為了當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。在天邦全熟化蟹料發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中，有一位養(yǎng)殖戶可謂居功至偉，他就是連續(xù)五年養(yǎng)蟹成功的沈建良老板，他養(yǎng)的蟹甚至是五星級(jí)酒店的直供點(diǎn)。
沈建良從事水產(chǎn)養(yǎng)殖十幾年，一開(kāi)始養(yǎng)殖青蝦，后來(lái)轉(zhuǎn)成河蟹套養(yǎng)青蝦的養(yǎng)殖模式，憑借著自身出色的養(yǎng)殖技術(shù)，在周圍的養(yǎng)殖戶中頗有名氣。他一開(kāi)始使用的并不是天邦飼料，而是附近一家小加工廠的加工料，但隨著時(shí)間的推移，沈老板對(duì)于加工廠里出產(chǎn)的“小機(jī)料”越來(lái)越不滿意：做工粗糙、水分高、大量使用粘合劑、配方不科學(xué)等等，恰巧這時(shí)有相熟的養(yǎng)殖戶向沈老板推薦了天邦飼料，于是他抱著嘗試的心態(tài)使用了天邦蟹料。而天邦飼料也依靠自己穩(wěn)定的品質(zhì)，贏得了沈老板的信任，之后他一用就是五年，已經(jīng)變成了天邦料的忠誠(chéng)標(biāo)桿用戶，這些年里他更是年年創(chuàng)造好效益，成為了天邦飼料在當(dāng)?shù)氐囊幻嫫鞄谩?/span>
選擇高端蟹料，畝利近萬(wàn)元
2016年1月12日，作為蘇州地區(qū)全程用料的優(yōu)秀標(biāo)桿戶，沈老板受邀參加了在宜興舉辦的天邦股份第二屆河蟹財(cái)富論壇。在大會(huì)上，天邦公司整合之前就在推廣的超鮮育肥料，新推出的超康開(kāi)口料和超壯成長(zhǎng)料，隆重推出“蟹三超”系列功能性蟹料，沈老板又毫不猶豫地選擇全程使用“蟹三超”，今年再創(chuàng)佳績(jī)，在冬蝦還沒(méi)出售的情況下，畝利潤(rùn)就達(dá)到9538元，總利潤(rùn)超過(guò)30.5萬(wàn)元。
沈老板2016年從3月10日開(kāi)始投喂“超康開(kāi)口料”，5月10日轉(zhuǎn)用“超壯成長(zhǎng)料”，7月15日提前使用超鮮育肥料一直到10月底，32畝塘口總共用料將近11噸，今年3月到9月的投喂情況大致如下（10月開(kāi)始看情況進(jìn)行投喂）：
熟悉常熟地區(qū)螃蟹養(yǎng)殖的朋友們都知道，在這個(gè)地方找個(gè)全程用飼料的養(yǎng)殖戶遠(yuǎn)比找個(gè)全程都不用飼料的養(yǎng)殖戶難多了。更何況以“蟹三超”系列產(chǎn)品的高價(jià)，一般的養(yǎng)殖戶惦記著自己的成本，早已望而卻步，但沈老板整個(gè)2016年卻一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持了下來(lái)，而年底的成績(jī)，也沒(méi)有辜負(fù)沈老板的信任。早在7月1日其公母蟹平均規(guī)格就達(dá)到了一兩九。
事實(shí)上，今年上半年低溫多雨，下半年連續(xù)高溫，可謂是河蟹養(yǎng)殖的災(zāi)年，任陽(yáng)當(dāng)?shù)靥澅竞兔銖?qiáng)保本的養(yǎng)殖戶數(shù)量，都比去年多了很多。而沈老板今年的螃蟹，公蟹平打在4兩左右，母蟹在2兩8左右，公母平打接近3兩5，然而超出一般養(yǎng)殖戶的不僅是螃蟹的規(guī)格，更是螃蟹的品質(zhì)和價(jià)格。
沈老板提供優(yōu)秀母本給水產(chǎn)站
沈老板的賣蟹單據(jù)
據(jù)了解，2012年沈老板畝利潤(rùn)為5932元，到2015年全程用料達(dá)到了11845元，到今年秋蝦一只都還沒(méi)出，光靠春蝦和螃蟹，已經(jīng)能夠達(dá)到9538元的畝利潤(rùn)。根據(jù)沈老板往年的情況，秋蝦每畝的效益基本不會(huì)低于3000元（32畝近十萬(wàn)的產(chǎn)值），也就是說(shuō)2016年的總利潤(rùn)將超越以往任何一年。
河蟹品質(zhì)好，直供五星級(jí)酒店
沈老板上市的蟹
這年頭，酒香也怕巷子深，既要養(yǎng)得好，更要賣得好。但很多養(yǎng)殖戶都認(rèn)為所謂的“賣得好”，就是看準(zhǔn)行情時(shí)機(jī)，抓住價(jià)格最高的時(shí)候出售。這事實(shí)上曲解了“賣得好”的意思，試問(wèn)如果您的螃蟹質(zhì)量上乘、口感過(guò)人，販子和客戶都爭(zhēng)相要來(lái)拿，您又哪愁賣不上價(jià)格呢？也就不需要天天盯著河蟹行情看了。沈老板吃天邦料的螃蟹因?yàn)槟昴曩|(zhì)量都不錯(cuò)，早就聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，今年由于全程使用了蟹三超產(chǎn)品，質(zhì)量更加上乘，想買沈老板螃蟹的人實(shí)在太多，反而為沈老板平添了許多煩惱：藥和飼料都是由鎮(zhèn)上經(jīng)銷商曹衛(wèi)清老板供應(yīng)的，不賣給曹老板不行，昆山、太倉(cāng)那邊有幾個(gè)要好的老朋友，也總得分點(diǎn)。
沈老板的客戶中，有一個(gè)顯得特別——太倉(cāng)金陵花園酒店（五星級(jí)酒店）。事實(shí)上該酒店去年就采購(gòu)過(guò)一些沈老板的螃蟹，因?yàn)榉错懖诲e(cuò)，今年自然成了回頭客。五星級(jí)酒店最需要的就是兩點(diǎn)：安全和品質(zhì)，而沈老板的螃蟹恰恰符合該酒店的需求。
酒店的采購(gòu)人員也就不東奔西跑了，索性把沈老板處作為定點(diǎn)單位。該酒店的采購(gòu)人員坦言：跟沈老板合作實(shí)在是太開(kāi)心了，因?yàn)楦静恍枰獡?dān)心螃蟹質(zhì)量不行，顧客的滿意度自然是100%，從頭到尾算下來(lái)，沈老板光賣給該酒店的螃蟹，就有20多萬(wàn)元。
5年盈利模式總結(jié)
成功并非偶然，下面是寧波天邦蘇南皖大區(qū)常熟服務(wù)團(tuán)隊(duì)總結(jié)沈建良連續(xù)五年賺錢的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，究竟有何秘訣？
其一，合理投放。根據(jù)本地實(shí)際情況確定投放密度，每畝除投放螃蟹和青蝦外，還投放一定數(shù)量的魚(yú)類，鰱鳙用來(lái)調(diào)水，鯽魚(yú)等用來(lái)利用掉殘餌和調(diào)底，每個(gè)塘口還放數(shù)條草魚(yú)，利用掉塘中多余的草，如此就可以合理利用資源。
其二，勤開(kāi)增氧機(jī)。沈老板在天氣不好的時(shí)候，以及高溫悶熱的時(shí)候，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間甚至整天都開(kāi)著增氧機(jī)，表面上增加了電費(fèi)成本，但實(shí)際上營(yíng)造了良好的塘口溶氧環(huán)境，防止了可能造成的缺氧情況，充足的溶氧也降低了餌料系數(shù)。
其三，合理控草。由于常熟地區(qū)只種伊樂(lè)藻，所以控草非常關(guān)鍵，高溫前幾個(gè)月就要開(kāi)始控草，除常規(guī)的疏草等工作外，還可以適當(dāng)用點(diǎn)控草，矮草，壯根的藥。
其四，舍得調(diào)水產(chǎn)品投入。沈老板每年的畝調(diào)水成本都在800~1000元左右，用的都是知名廠家的調(diào)水產(chǎn)品，另外據(jù)沈老板觀察，由于天邦飼料本身沒(méi)有粉塵，既有利于減少浪費(fèi)，也有利于管控水質(zhì)，尤其是高溫天的藍(lán)藻等問(wèn)題不容易發(fā)生。
其五，使用大規(guī)格苗種。今年沈老板使用的都是大規(guī)格苗種如水產(chǎn)站推廣的長(zhǎng)江系列苗種，雖然苗種成本較高，但是本身基礎(chǔ)好，后期容易上規(guī)格，尤其適合常熟地區(qū)養(yǎng)精品螃蟹、大規(guī)格螃蟹的模式。
其六，全程使用全熟化飼料。沈老板認(rèn)為，全程使用全熟化飼料，第一，安全，不存在像投喂冰魚(yú)由于不衛(wèi)生可能導(dǎo)致螃蟹腸炎的情況，螃蟹容易存塘，可以待價(jià)銷售。第二，省事，只需要直接投喂即可，投冰魚(yú)或者混合投喂的養(yǎng)殖戶，每天還要上街買冰魚(yú)，買來(lái)還要曬要化冰，講究點(diǎn)的還要消毒，還要攪拌，實(shí)在太費(fèi)人工，氣味還難聞的不得了。第三，消化吸收利用率好，塘口的底質(zhì)負(fù)擔(dān)小，本身沒(méi)有粉塵，沒(méi)有浪費(fèi)，既降低了調(diào)水成本，也降低了飼料成本。第四，螃蟹品質(zhì)好。沈老板認(rèn)為全程投喂“蟹三超”最大的好處就在于螃蟹品質(zhì)好，規(guī)格大肥滿度又高，即使塘中一些規(guī)格偏小的螃蟹，質(zhì)量和口感也非常好，吃過(guò)的客戶都很滿意，非常適合常熟地區(qū)精品螃蟹的養(yǎng)殖模式。
（來(lái)源：農(nóng)財(cái)寶典）